小步快跑科技赋能Simba床垫在中国小步快跑科技赋能Simba床垫在中国0喷涂设备

小步快跑，科技赋能：Simba床垫在中国-小步快跑，科技赋能,Simba床垫在中国

小步快跑，科技赋能：Simba床垫在中国 2019/4/17 床垫一直以来是个‘沉闷’的行业。SimbaSleep（以下简称Simba）的联合创始人史蒂夫·雷德（SteveReid）曾在接受英国卫报的采访时说道。　　曾经，如果人们想要买一张床垫，摆在面前的选择无非是MattressFirm、Dreams这样的床垫专门卖场，以及JohnLewis、沃尔玛这样的大型百货商场，或者家具卖场、品牌连锁店，一部分人可能会选择宜家和亚马逊。但现在已经不是了。伴随互联网兴起和D2C模式的广泛传播，大量盒装床垫品牌进入市场，并改变了行业几十年来的生态，大部分国家规模达300亿美元的床垫行业面临从未有过的变局。　　很大程度上，这要归功于Casper、Simba、Leesa、Wakefit、Tuft&Needle这些盒装床垫先行者。它们具有一些共同点，也与传统模式存在区别：　　1、仅在互联网销售，扩展途径是线上-线下，且只有少数头部企业有能力在线下进行门店布局。　　2、床垫经专门设备压缩后装在盒子里，体积小重量轻，便于运输。　　3、走D2C模式，即制造商直接面向消费者，没有门店租金、人力成本、经销商赚取差价，通过减少中间环节的成本将优质产品以更低的价格提供给消费者。　　4、营销动作多、营销费用占营收和融入资金比例非常高；广告基本投放在各大社交媒体和谷歌，有部分企业将广告打到线下（如地铁站等场所）。　　资本眼中的宠儿　　美国盒装床垫行业是Casper的天下，在英国则是Simba***。尤其是在国内竞争对手EveSleep折戟海外市场、创始人黯然下台、股市情况下跌至不足初次发行时的十分之一后，Simba更是在英国市场上坐稳了头把交椅。　　Simba的定位是欧洲***的高科技睡眠品牌。由史蒂夫·雷德和詹姆斯·考克斯（JamesCox）于2015年创办，到目前为止已经销售了26万张床垫、57万件旗下其他产品（其中包括销量较好的SimbaHybrid床垫以及OutlastPillow枕头），并获得了2018年度产品奖和数以万计的五星评价。　　盒装床垫品牌是资本眼中的宠儿，且能够吸引到质量非常高的投资方。Simba与英国家居设计电商Made.com、旅游网站Lastminute.com背后站着同一个投资方，EveSleep与音乐软件Shazam、科技创新媒体Happen也是如此，Casper的主要投资方也投资了Twitter和Snapchat。　　根据Crunchbase显示，自成立以来Simba共获得9次融入资金，总额超过8200万英镑。据SkyNews于2018年11月20日的一篇报道，Simba正在削减估值以完成5000万英镑的C轮融入资金，但截至发稿前还暂时未发布完成融入资金的报道。　　此前，Simba重要地位执行官史蒂夫·雷德在发布给SkyNews的声明中表示：Simba即将完成C轮投资，以帮助加速品牌的增长并继续其大部分国家扩张。自2016年推出以来，Simba营收同比增长达到三位数，是欧洲发展较快的高科技床垫品牌。目前，Simba在16个国家开展业务，包括较大的床垫市场中国。　　事实上，在2018年3月、2019年3月完成的两次融入资金都是出于开拓大部分国家市场的目的，它在过去几年间步履不停，已踏上北美和亚洲。　　小步慢跑，科技赋能　　伴随科技的发展，睡眠被赋予更多意义。　　以前，睡眠只关乎休息，关乎‘我是否感到疲劳’，Simba联合创始人史蒂夫·雷德对英国卫报说，但现在睡眠是我们健康的一部分，人们普遍意识到了这一点。当涉及到购买决定时，人们更多考虑到对身体的益处。目前，Simba拥有世界上较大的身体剖析数据库（1000万人）来为设计提供数据支持。　　但就像任何颠覆性公司一样，它需要不断创新。一款产品不可能永葆***地位。Simba的产品迭代速度非常快，平均9～10个月就会迭代一次，使用到新面料、新材料或新的处理方式。这一速度比传统品牌更快，因为D2C模式下的品牌不存在制造商、渠道商的烦恼，可以走得更快，所谓小步快跑。　　在智能家居领域，史蒂夫·雷德表示，Simba将会秉持创造整晚睡眠体验的理念有所行动。智能床垫早已不是新命题，Casper更是于今年年初推出了智能照明产品。Simba给出的答案会是哪一种，时间自会揭晓。　　有差异性的海外市场，Simba如何扩张？　　盘点Simba近年令人瞩目的消息，与英国实体零售商JohnLewis和Dreams达成合作一定会排在前列。DTC与实体零售不是要彼此取代，而是要实现互补，如同一些优等生品牌那样，Simba在英国本土也一直在积极着手线下体验店的布局，以解决电子商务难以表现商品实际特性、消费者难以感知的痛点。　　加拿大的情况与英美较为相似：床垫、床上用品行业发展成熟，已出现占据市场可观份额的床垫连锁卖场，实体零售较为发达。因此，在进入加拿大时，Simba选择走上SleepCountry的货架。　　2018年6月，Simba宣布与SleepCountry达成较好全国性分销合作协议。SleepCountry是加拿大较大的床垫和床上用品零售商，也是较好一家同时出售丝涟、舒达、席梦思、泰普尔、Kingsdown等不同品牌床垫的大卖场，旗下拥有超过250家门店。　　Simba联合重要地位执行官兼联合创始人SteveReid表示：凭借近30％的市场份额，SleepCountry堪称加拿大睡眠行业零售商的巨头，也是Simba无缺的合作伙伴。在为加拿大客户提供优质睡眠解决方案方面，他们是较好的领跑者，我们期待在未来携手共进、取得成功。　　但中国又是一个不尽相同的市场。首先，互联网普及度在中国日渐上升，且由于人口基数大，线上市场非常广阔，且具有前景；其次，中国人对网购的依赖性强，被日媒称为世界上较爱网购的国民；较后，家居行业的线下零售不如英美国家发达，更未出现市占率20%-30%的床垫卖场。　　Simba在去年年底踏上中国，开拓中国市场的战略与在其他国家的打法存在一些差异。它延续了品牌的一些特征：盒装可折叠，低SKU，依然面向年轻一代。但Simba在中国未布局线下门店，也未走进红星美凯龙等大型家居卖场，而是首先选择了在一线城市购物中心内开设体验展厅。Simba中国区总经理林奇琪女士向亿欧透露：目前还没有考虑进行线下的门店布局，因为竞争非常激烈。我们更偏向与家居、设计品牌做合作，通过这种方式来增加线下曝光和体验。目前，Simba已和罗莱生活达成合作，其国内较好体验展厅就设在罗莱生活馆。为解决体验痛点，Simba在中国同样提供100天的试用期。　　Simba中国区总经理林奇琪女士表示，Simba在中国将以线上销售为主。美国通过互联网渠道售出的床垫占15%，这个数字在中国是5%-8%。但中国拥有一些美国不具备的优势因素：1、消费者对互联网接受度高，对网购依赖性强；2、物流和仓储体系发展成熟，各大电商品牌都有了比较好的布局。因此，中国的床垫销售互联网占比还会提高，并且有超越美国的潜力。　　林奇琪女士同时表示，Simba在宣传上会往开箱视频这条路走，偏向社交与年轻一代。同时，根据对80年-95年出生的中国人的睡眠大数据的调查，这一代人从小睡木板床的比较少，而使用床垫的比例高，就会对舒适度提出较高的要求，因此对于Simba来说，舒适、零压、互不干扰等会是好的宣传点。

徐州市盛达机械厂

南雄市主田自来水厂

南京根成贸易有限公司

新沂酿酒厂

上海金回液压设备有限公司

曲靖市麒麟区华强纸箱包装有限公司

运城市盐湖区建明文化办公用品有限公司

邵阳市泉眼商贸科技有限公司

荣华机制木炭厂

泰兴市鑫丰电器厂