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两极分化明显 卫浴陶瓷行业进入整合年 2009/4/7 作为房地产业的下游，陶瓷卫浴业的兴衰或多或少会受到这一支柱产业的影响。资金危机引发的楼市低迷也导致了陶瓷卫浴等建材行业在2008及2009年的处境艰难。在近日举行的第十七届中国国际建筑装饰展览会上，我们不难发现，原本盛大的建材业盛会已鲜见陶瓷卫浴企业的身影，不少比较知名的品牌今年也未能参展。2009’整合年’对于目前的陶瓷卫浴业已在所难免。 条件尚未成熟中高等品牌无意进入三四级市场 相对两会上陶瓷卫浴业内外人士对该行业下乡拓展的热烈期待，国内大部分中高等陶瓷卫浴品牌目前的反应仍比较冷淡。尽管有相关人士指出，可能未来不久’陶瓷下乡’就将享受国家补贴，但这一诱惑显然无法打动早已对09年发展战略有明确目标的中高等陶瓷卫浴企业。 在焦点家居网记者对陶瓷卫浴企业的访谈中，不少老总、资历丰富人士都纷纷表示，陶瓷卫浴产品的下乡并非如可以作为单独个体的家电下乡那样简单。就目前农村的市场情况来看，中高等陶瓷卫浴产品的进入显然并不符合农村人口的生活消费习惯。一来，农村长期以来形成的比较粗线条的生活习惯，造就他们本身对于中高等卫浴产品的难于理解;二来，目前中国大部分农村地区的水管通路设施的缺陷也对陶瓷卫浴产品的植入三四级市场提出了艰巨的挑战。因此，针对目前低端陶瓷产品在农村的高占有率，不少中高等陶瓷卫浴品牌企业都表示可以理解，而他们中的绝大部分在目前阶段也暂无进入这一市场的方针、计划。 卫浴竞争激烈知名企业目指品牌研发及工程竞标 经历了2008年的房市寒冬后，2009年的靠前季度，房市似乎迎来了一个小阳春。然而近日越来越多的反馈信息却在质疑这一回暖是否只是昙花一现或者是镜花水月。对此，不少陶瓷卫浴企业在接受焦点家居网记者的采访时，纷纷表示自己已经做好了要打一场艰苦卓绝竞标战的信心：即对于僧多粥少的楼盘精装业务，努力练好内功争取拿下订单;而对有利于打造企业品牌知名度的各项重大工程，企业也在积极研发较先进的产品，以保证自身在这场逐鹿战中一扫群雄。 比如TOTO卫浴，继08年奥运会水立方工程的参与所带动的瓷砖销售增长170%后，今年的营销渠道更将大型项目工程纳入重点。针对2010年即将在上海举行的世博会，TOTO负责人宫本、申德表示，企业已经作为首批赞助商加入了世博会的沪上生态家项目。而在当前的资金危机环境下，企业也将乘此行业调整的时机，对于新品的研发以及新技术的开拓花大力气进行投入。而海棠陶瓷有限公司总裁唐硕新则表示，今年在中国大陆市场，企业营销重点仍将放在工程服务方面，另外与大型的房地产公司的合作以及对于世博项目的开拓，企业也都在积极商洽努力之中。 配套营销模式升级进化法则优胜劣汰整合年 陶瓷卫浴产品的配套营销已不算创新之举，但在09年，整个中高等陶瓷卫浴业的配套营销模式仍然有所升级。为此，以卫浴产品作为开端的箭牌在08年推出了瓷砖系列，这一产品领域的开拓正是为瓷砖与卫浴配套打造空间所做的考虑。而TOTO即将在4月9日正式开幕的上房展厅也将从原来的一层楼面扩大到三层，在瓷砖与洁具整合营销的基础上又增添了一个样板房展示区，以便带给消费者更为直观的感受。凡此种种，都为我们提供了这样一种信息：陶瓷卫浴业配套销售的模式正在逐步升级，而在将来，可能除卫浴、洁具的整合营销外，将会有更多的家居产品与卫浴产品摆放在一起，进行销售。 显然，从宏观战略角度来看，中高等陶瓷卫浴品牌在09年已将主要实力放在了产品研发及工程项目的竞标上，而低端品牌则仍旧凭借其价格优势在三四级市场占有一席之地，而对一二级市场的零售领域，则是中高等及低端品牌瓷砖共同分享的一块蛋糕，因此这一市场的竞争也势必会愈加激烈。而就进化法则来看，在工程项目中将会大有作为的高等品牌可能因受资金危机影响，在一二级市场普通零售消费领域小小碰壁，而一些中端品牌则因为价格及实力的综合优势在这一领域有较大的发展机会，而一些低端或者上不成熟的小企业则有可能在这个整合年中被市场淘汰。

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